进入3月，花园工具、户外家具、家纺家饰等家居用品迎来销售旺季。以户外家具为例，欧美地区对该品类需求素来较高，3月-7月更是亚马逊美国站户外家具搜索高峰期。
长期以来，家居品类都是热门大类。亚马逊数据显示，年家居品类线上销售额增长31.1%，预计在年增长37.4%，家居卖家迎来销售良机，同时电商平台给出高潜力家居产品指引，卖家可有针对性布局。
家居出海赛道宽广，包括花园工具、户外家居、室内家具、家纺家饰、收纳等多个细分品类，越来越多家居企业开启出海，并将重心放在跨境电商业务上。业内竞争持续升温。
家居需求上涨，高潜力产品来了
在过去几年疫情期间，多个家居企业迎来爆发式增长，例如年，国内最大的办公椅出口商恒林股份跨境电商业务增长60多倍；疫情最严重的年1月至5月间，户外家居品牌Outer的销售收入增加了21倍。
但这段高光时刻也透支了家居品类的需求，加之疫情后人们重回线下购物，之后不少企业都面临“去库存”问题。近几个月，海外消费形势有所好转，家居卖家或再次进入上升期。
以家居装饰为例，Statista数据显示，年全球家居装饰市场的收入将达到惊人的亿美元，年至年复合年增长率达5.33%。其中美国市场收入最高，今年将达到.9亿美元。
春季到来，3月份欧美市场已经进入家居用品销售旺季，海外消费者开始打理花园、更换家饰。近日，eBay平台盘点了主要家居品类中的高潜力选品，这也会是今年该品类卖家的布局着力重点。
天气回暖后，人们最先开始修缮花园，钉耙、小铲子、洒水壶都成了热销品，户外动力工具成为今年的一个重要选品品类，高潜力产品包括割草机、链锯、高压清洗机、打草机、吹叶机、绿篱机、劈木机、耕耘机、粉碎机、地钻等。
春光明媚环境宜人，由于户外活动时间增加，人们也会重新布置庭院，户外的家具需求随之上涨。庭院家具套装、遮阳棚、凉亭、储物棚/工具房、露台椅、汽车顶棚、围栏屏风等都是高潜力产品。
在室内，家具覆盖了客厅、餐厅、卧室等不同场景，种类繁多。按场景来说，起居室家具中的沙发及单人椅、休闲椅、电视柜及娱乐中心、咖啡桌、沙发茶几、餐厅套组、餐桌、餐椅、长凳、吧台凳，卧室家具中的床垫、床和床架、卧室家具套组、梳妆台和抽屉柜、床头柜、办公家具中的书桌、椅子、书柜和书架、屏风及房间隔断、文件柜都是当下的高潜力产品。
更换家居装饰是换季必备环节，家纺需求明显上升，其中区域地毯、百叶帘与遮光帘、窗帘、枕头、毯子、被子及套装都是高潜力产品。
家居装饰及收纳产品种类众多，贴花贴纸与乙烯基艺术、海报和印刷品、钟表、花卉装饰、镜子、蜡烛、相框、家居香氛、指示牌、贺卡与请柬产品潜力较高，鞋收纳盒、挂钩和衣架、储物架、派对餐具、节日和季节性装饰也是重点需求产品。
潜力产品热销的基础是，家居出口已表现出增长势头。华泰证券分析，短期内海外渠道补库需求显现，家具及其零件出口额同比增速已转正，木框沙发、床垫等品类需求恢复较快，卫浴等品类需求仍需时间，家居出口企业订单自去年第三季度起逐渐恢复。另外中期来看，美国有望迎来降息周期，有利于地产销售的底部改善，可能带动家居消费需求回暖。
从消费趋势看，年家居全渠道购物的大方向不会改变，但由于线上产品具有更好的性价比，随着线上购物消费习惯不断加深，家居整体线上销售稳中有升。在产品材质上，全球家居市场对可持续和环保产品的需求正在激增，德国等欧美市场在这方面意识领先。
头部玩家致欧家居认为，年欧美线上市场还处于增长趋势，具体可以从三个方面来说：一、美国的无店铺零售额从年1月份亿美元，增加到年12月的亿美元，全年同比保持7%-8%的增速；二、美国线下家具和家用装饰的销售额年基本在4%-6%的负增长，受价格和通货膨胀影响，消费场景转移到线上渠道；三、亚马逊的第三方卖家收入年单季度都保持在19%左右的增速。
线上销售稳中有进，让越来越多家居企业瞄准了跨境出海赛道。
加码跨境电商，家居企业“出海热”
受益于供应链完善、生产工艺优势、出口政策红利等因素，我国是全球领先的家居出口国。从区域来看，美日欧等发达国家是我国家居重点出口对象。据中国海关总署披露，年上半年，我国家居等产品对外出口的国家及地区前四位分别为美国、欧盟、日本、英国，合计占比超50.0%。其中美国仍为我国家居出口最大贸易伙伴，占比25.44%。
海量家居产品通过外贸走向海外市场。近年来，更灵活的跨境电商模式深入人心，多个家居企业开始布局这一模式，甚至将其作为业务重心，要在传统的业务模式之外寻求新增量，花园工具、户外家居、家纺家饰、家具等品类都涌现出多个选手，竞争日趋激烈。
花园工具
欧美住宅常有庭院，花园类工具是长青需求品类，威克士、巨星科技、格利博都是头部企业。
在谷歌联合凯度发布BrandZ中国全球化品牌50强榜单中，Worx威克士位列第24位，较年排名上升21位，位居家居园艺品类榜首。
威克士是宝时得集团旗下的专业电动工具品牌。宝时得全球研发团队超过人，公司集研发生产销售于一体，产品涵盖专业电动工具、园林园艺工具、汽车用品、居家DIY工具，目前品牌已覆盖欧美、澳洲、亚洲主要市场。
Worx已搭建起全面的销售网络，渠道包括独立站、亚马逊等第三方在线平台、大型零售商和家居建材连锁店等实体店铺，独立站访问量过百万，有便携工作台产品拿下亚马逊类目BestSeller。根据年的GfK最新报告，Worx智能割草机器人已在全球全渠道市场占有率位居第一，成为花园工具类目的佼佼者。
巨星科技是头部工具企业，公司拥有ARROW、PONYJORGENSEN、Goldblatt、BeA、shop.vac、SK等多个知名品牌，产品涵盖手动工具、电动工具、气动紧固工具、激光测量工具、激光雷达、工具柜、工业存储柜、工业吸尘器等。
其中，WORKPRO是巨星科技自主创立的第一个全品类综合性工具品牌，产品畅销欧美市场。该品牌有种以上不同的产品，涵盖了手动工具、照明灯具、激光测量、电动工具、园林工具、气动工具、机械设备、劳保用品、电动配件等多种类目，要为DIY消费者和专业用户提供全域工具解决方案。
去年上半年，WORKPRO等品牌的销售收入同比快速增长，巨星科技自有品牌销售收入接近50%，毛利率提高。公司前三季度销售收入下滑，但下半年整体销售情况好转，由于订单情况改善、自有品牌份额提升，以及抓住美国圣诞节促销季机会，最终取得了可观的业绩。
年巨星科技实现营收和净利润双增长，预计年实现归属于上市公司股东的净利润为16.5亿元至18.5亿元，同比增长16.23%至30.32%，是历史上利润最好的一年。
格力博被称为“A股新能源园林机械第一股”，主营新能源园林机械的研发和生产，其中新能源园林机械收入占比约70%，产品主要包括割草机、打草机、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等，公司客户有Lowe’s、Walmart等大商超及知名品牌商。近些年，格力博陆续创立Greenworks、POWERWORKS等品牌，Greenworks在北美和欧洲知名度较高，该品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于亚马逊平台畅销品BestSeller之列。
年，格力博自有品牌产品的销售收入占比达56.97%，成为公司业务收入的主要组成部分。年，公司实现营业收入50亿元。
上市前三年格力博营收均正向增长，但去年其业绩可谓大变脸。据格力博披露，公司预计年度营业收入46亿元-47亿元，同比下降9.8%-11.7%；预计亏损3.7亿元-4.3亿元，同比下降.1%-.7%。
格力博解释业绩巨变的原因有几点。受下游零售商去库存影响，公司营业收入同比下降9.8%-11.7%；其次，受促销扣款增加及年末库存消化影响，年毛利率同比有所下降，叠加收入下滑，影响公司毛利同比减少1.9-2.1亿元；年的费用投入较大，销售费用、管理费用、研发费用合计同比增加约2.7-2.9亿元；另外受年汇兑收益大幅减少影响，公司财务费用同比增加约1.3亿元。深交所对此发出
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